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   有货讲了一个比“新零售”更高阶的“潮零售”故事
  

有货讲了一个比“新零售”更高阶的“潮零售”故事

  
发表时间: 2017-11-28 10:27:31 点击数: 339 评论数: 0
  

在“一切皆媒介的今天,今年9月举行的有货潮流新品节在事实上的确起到了传播潮流文化的媒体价值,让更多人知道和交流潮流文化。潮流消费与普通物质消费不同,它是一种文化,一种兴趣,一种生活方式,因此,媒体在其中的价值不可或缺。

 “潮零售,一个更高阶的故事

零售业正在受到移动互联网、移动支付、AI无人化等技术的深刻影响,电商巨头们都提出了自己的新概念:马云的新零售、刘强东的第四次零售革命,还有张近东的智慧零售。这三个概念本质上都在说一件事:通过技术来提高零售效率,同时不再区分线上线下而是随时随地买买买,阿里、京东和苏宁的零售战略布局都是围绕这个大方向在进行。

在有货潮流新品节上,有货讲了一个更高阶的故事。具体来说不同体现在这几个方面:

1、不只是提高效率,而是重新定义消费,改变人们的购物方式。

全球潮流嘉年华这样的线下活动,并不追求提高购物的效率,而是重新定义购物的方式。让人们可以在活动上观看娱乐表演、与明星近距离接触,与潮流同好深度交流,通过提供一个线下交流平台,满足潮流消费者的“娱乐+社交+消费的需求。

YOHO!打造线下交流平台的野心不仅限于活动期间的嘉年华。事实上,YOHO!2017年重点之一便是开设线下潮流社区店YOHO!STORE,第一家店开在南京,不只是卖货,还是潮流社区,让潮流消费者可以坐下来交流、休闲,有机会见到设计师、明星、展览,甚至还是音乐的Live House。阿里、小米等互联网巨头都在从线上走到线下,比如天猫就启动了三公里生活区战略、盒马鲜生则负责做社区中心。然而,这些玩法的本质都是在线下满足消费者的生活消费需求,同时追求做到跟线上一样的效率。YOHO!STORE却不只是购物本身,而是一个文化娱乐潮流中心,购物被重新定义了。

2、不强调随时随地,而是面向一个族群深耕,满足他们的多元需求。

新零售强调全场景,消费者无处不在地买买买,就连外卖也被归纳到新零售之中,苏宁凭借着线下网点优势,还强调覆盖更多人群,包括那些不会应用互联网的老人。覆盖尽可能多的场景、品类和人群,是新零售的追求。有货的做法则是针对年轻潮流族群深耕,瞄准这个用户群对于潮流品类的消费需求,以及周边的娱乐、社交等需求来满足。这种思路跟小米的做法倒很相似——通过MIUI聚集米粉用户(年轻人为主),然后再向他们享受包括电饭锅、签字笔在内的百货。

 

YOHO!集团代言人、有货平台明星潮牌主理人余文乐

有货做得更细,只做潮流用户,帮他们连接优秀的潮流品牌、独立设计师和明星主理人,同时满足他们获取潮流信息和进行潮流社交的需求。正是因为针对这个群体深耕,所以可以比阿里、京东等超级巨头可以更好地满足他们,所以,才能在凡客、聚美优品唯品会等垂直电商不断被阿里京东挤压生存空间时,生存下来且不断增长。有货官方数据显示,2016年销售额已突破20亿元.

3、不做顶部品牌,是真正的长尾经济,早已将C2B变成了现实。

马云在提出“五新理念时,在阐述新制造时表示,传统的B2C制造将彻底转向智慧化、个性化和定制化的C2B新制造。通过新零售可以精准把握甚至预测消费者的需求,再进行按需定制就可以最大程度降低库存,同时更好地满足用户的个性化需求。新零售的一个追求也是更好地满足人们的个性化消费需求。也有人说,未来的世界,一定是少数人为少数人生产的小众定制时代。

做在线潮流贩售平台的有货就是最典型的长尾经济,潮流消费本身就是个性化和定制化的。一定程度上,有货加速了国民潮牌的崛起。有货上品牌数量近两年均呈现迅速增长之势,增速超过欧美、日韩等传统潮流大国。可以说,C2B在有货早已成为现实。

因此,可以看到不论是从重新定义购物方式,还是说专注于潮流用户做个性化定制,都表明,有货讲了一个比“新零售更高阶的潮零售故事,也可以说,有货本身就是一种与传统电商有显著不同的新零售,有不少理念正是电商巨头做新零售所追求的。  

为什么看好有货的“潮零售”?

相对于天猫, 京东.有货所处的赛道更像是一个先锋的潮流市场,能够在天猫最具优势、京东高调入场的服装电商赛道生存下来着实不易。从有货的战略布局来看,颇为看好。

第一、阿里京东们不可能深耕潮流市场。

我们会看到阿里、京东每年都有时装周这样的活动来传播流行和刺激消费,但流行不是潮流,它们并没有主打潮牌,有货的选品能力、潮流消费氛围、对潮流用户的需求洞察,一定是超过阿里京东的。而且,潮流消费市场本身就是一个小而美的市场,阿里、京东不可能重点布局。换一个个角度来看,有货与阿里、京东们反而可以成为伙伴,丰富平台的品类,满足用户的潮流消费需求。

这是有货的独特之处——看看聚美优品、唯品会们今天面临的困境就知道了,美妆、服装标品市场巨大,且很难形成壁垒,成为超级巨头的菜只是时间问题,有货突围的核心就在于玩转了“非标品+个性化+高频+相对细分人群+内容=玩得转的垂直平台这个公式,每一个元素都缺一不可。

第二,中国人的精神消费需求日盛。

马云说中国未来最重要的是两个HHappinessHealthDouble-H也是阿里巴巴的战略。我们看到的诸多现象,比如短视频、直播风靡,《战狼2》票房破纪录、《中国有嘻哈》等网剧网综巨爆红的背后都体现出马云这个预判,说白了,饱暖思淫欲的中国消费者日益重视精神需求。

精神消费如何体现呢?不只是数字文化娱乐产品,精神和物质消费不是绝缘的,反而可以融汇贯通,比如文化产品的周边定制(如手办),比如依靠卖品牌故事的奢侈品,再比如有货的潮品都体现出了精神消费属性。给物质产品加载精神属性,也成为未来商业的一个重点方向,比如大闸蟹近年来日益受欢迎,就是因为它有了文化精神属性,而不只是口味本身。有货做的潮流生意本身就是物质+精神消费,中国潮流消费者、潮牌设计师越来越多也反正了精神消费日盛的趋势。有货的战略布局如联合明星潮牌主理人,做潮流社区店,也是精准地抓住了精神+物质消费的趋势。所以,在这波精神+物质消费潮流中,有货一定会获得增长。

第三,纯卖货在未来一定会被淘汰。

我们会看到,这些年街边的水果摊、饰品摊等等都消失不见了,这不只是因为城管介入的原因,而是因为有更先进的零售方式出现了,比如百果园这样的新一代水果零售店,不只是卖好吃的水果,还卫生干净,环境优美,且不好吃的还可以退,也有微信支付、会员卡等信息化手段。这样的趋势日益明显,那就是,卖货不能只是简单地卖货,而是要卖体验(百果园)、卖乐趣(万达)、卖文化(有货),否则再便宜,再便捷都不会有人买,这也是消费升级大环境下的必然。正是因为此,对于有货构建潮流生态圈,卖体验、卖乐趣、卖文化的理念,消费者还是很看好的。

 


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